Para não prevalecer a máxima de “casa de ferreiro espeto de pau”, após um período conturbado com a passagem inesperada de nosso sócio, acreditamos ter equacionado as atividades e chegou o momento de voltar a atualizar o blog!

Isso mesmo, dentro de um planejamento, esta atividade volta a integrar a nossa rotina e pretendemos fer uma postagem por mês no mínimo.

Agradecemos por terem aguardado esse momento de reestruturação e vamos colocar mãos a obra!

Cordialmente,

Mauro Gherpelli

As ferramentas de gestão empresarial continuam a ser uma ferramenta vital para as empresas, e os fornecedores destas soluções estão cada vez mais buscando conquistar mais espaço neste mercado cada vez mais exigente.

A CIO.com realizou uma análise deste mercado e concluiu o que deve estar por vir…

1. Os clientes ficarão cada vez mais exigentes – irão buscar soluções que atendam ainda mais às suas necessidades, tenham diferenciais importantes para o negócios e que tenham menor custo;
2. Soluções SaaS e ERP tradicional coexistindo na nuvem – com as infraestruturas de acesso à internet cada vez mais solidificadas e confiáveis, a opção por soluções na nuvem começarão a ganhar mais força;
3. Falhas de ERP continuarão – A constante necessidade de evolução dos sistemas, falta de treinamento constante e de qualificação de pessoal, além das tradicionais alterações na regras tributárias não reduzirão as falhas nos ERPs; Importante ressaltar que a redução de custo com redução de treinamento é o principal fator para que se aumentem as “falhas”!
4. Licenciamento de ERP com mais opções – Com o objetivo de conquistar mais clientes serão fornecidas novas formas de licenciamento, com regras cada vez mais confusas e cheias de armadilhas…
5. ERP para médias empresas sofrerão revolução – Com a opção de soluções nas nuvens cada vez mais atraentes para as médias empresas, as soluções para este segmento devem se ajustar rapidamente para não perderem este mercado!
6. ERPs mais amigáveis – para reduzir à necessidade de treinamento, as soluções focarão em interfaces mais amigáveis e que se integrem com soluções de redes sociais e aplicativos de escritório (Office e outros) de forma transparente
7. Contratos de manutenção serão objeto de muita discussão – Os contratos de manutenção representam um custo que será extremamente avaliado, buscando reduzir o custo ao máximo, mas garantindo o suporte necessário para as empresas

O resumo desta avaliação é de que os ERPs estão deixando de ser soluções VIP para entrarem na lista de commodities fazendo com que os fornecedores tenham que rever suas estratégias.

Maioridade…

A SANNA Consultoria Empresarial completa 18 anos de atuação na prestação de consultoria empresarial no próximo dia 28 de setembro de 2010.

A data seria ideal para uma comemoração à altura de 18 anos de realizações sequer imaginadas quando de sua criação, e este era nosso plano.

Infelizmente neste ano, mais precisamente em 31 de maio de 2010, perdemos o sócio, colega e acima de tudo amigo Murched Sanna, que faleceu no auge de seus 70 anos sem qualquer aviso enquanto dormia em sua residência.

O livro de vida de Murched Sanna foi uma obra digna de constar na lista dos “best sellers”, com realizações pessoais, familiares e profissionais que qualquer um desejaria poder ter conquistado. Em nossos “livros de vida” ficaram faltando algumas páginas com a participação dele, mas manter vivo o legado dele fará com que ele continue a estar presente.

Iremos comemorar em silêncio este ano.

07/maio/1940
31/maio/2010

A captação de patrocínios como forma de custear atividades culturais e esportivas é uma prática usual, mas que muitas vezes não é tratada como uma relação totalmente clara entre as partes. Principalmente no respeito que o captador deve ter pelo seu patrocinador…

Nestes termos li um artigo que me chamou a atenção e que tomei a liberdade de reproduzir neste blog.

Não tenho a data do artigo, apenas que é de autoria de Ricardo Buarque, que é sócio diretor da Enter Assessoria de Comunicação.

Dos pontos observados por ele, destacam-se dez grandes erros e dez grandes acertos, que são:

• maiores erros:
  1. Ser arrogante e achar que a empresa é obrigada a apoiar a “sua causa”;
  2. Ser desinformado quanto ao negócio e objetivos de marketing do seu patrocinador;
  3. Focar apenas em conquistas, esquecendo de mencionar objetivos profissionais e contra-partidas para o patrocinador, clipping e valor justificado do investimento;
  4. Ser relapso e não usar a logomarca do patrocinador, ou pior, usar a do concorrente, em um evento em que possa ser fotografado ou filmado;
  5. Ser intransigente, colocando obstáculos quando a sua presença é solicitada;
  6. Ser preconceituoso, não envolvendo ou não se interessando pelos colaboradores do patrocinador;
  7. Ser acomodado, não se envolvendo intensamente com as atividades do patrocinador aonde possa inserir a informação do patrocínio;
  8. Ser distante, não visitando regularmente o patrocinador para mante-lo sempre informado do que ocorre;
  9. Ser ingrato, esquecendo de agradecer pelo apoio quando de conquistas;
  10. Ser ganancioso, não tendo flexibilidade para negociar e mostrar que compreende as limitações orçamentárias do patrocinador.
• maiores acertos:
  1. Ser profissional e entender que patrocínio é negócio. Usar a logomarca do patrocinador em todas as suas atividades profissionais (treinos, competições, eventos, entrevistas).
  2. Ser "antenado" e conhecer o negócio do patrocinador.
  3. Ser realista e elaborar um projeto objetivo de patrocínio, cuja pedida financeira seja amparada por fatos que comprovem a validade do investimento.
  4. Ser consciente e saber que todas as suas declarações à imprensa repercutem no patrocinador (as boas e más…). E que o seu comportamento social também é observado.
  5. Ser organizado e fornecer à área de marketing e comunicação o seu calendário de atividades esportivas ao patrocinador e sempre avisar sobre as competições mais importantes para você, suas alegrias e frustrações. Estabelecer um canal de comunicação constante.
  6. Ser atencioso e estar disponível para eventos promovidos pelo patrocinador especialmente àqueles voltados para seus funcionários (quando não puder, não deixar de justificar).
  7. Ser pró-ativo e identificar oportunidades novas de visibilidade, como visitas a projetos sociais apoiados pelo patrocinador, logomarca no website do atleta, etc..
  8. Ser parceiro e não ser egoísta. Se colocar como mais um "membro" da equipe do patrocinador e ser solidário quando ele precisar de você nos momentos de dificuldade.
  9. Ser previdente e entender que seu patrocínio depende da sua performance e não se expor a acidentes que poderiam ter sido evitados se você não se arriscasse tanto.
  10. Ser educado e compartilhar com o patrocinador as suas conquistas e sempre após uma delas, agradecer o apoio e a confiança no seu talento.

A GHERPELLI Consultoria coloca-se à disposição para assessorar ne estrutura de relações de patrocínios entre as entidades de forma a preservar o melhor de cada instituição.